『10倍売る人の文章術』【セールスライティングノウハウ集】

第一センテンスを読ませるにはどうするべきでしょう？

短くせよ。それが答えです。

例えば

「
減量はたやすくありません。
コンピューター嫌いのあなた。
それは簡単です。
それは起こるべくして起こりました。
IBMに脱帽です。
」

どのセンテンスも短くて読みやすいので、読者はほとんど吸い込まれるようにコピーを読み始めます。機関車に例えてみましょう。発射する際の機関車はフル稼働です。車体を動かすのに必要なねるぎーや集中力は半端ではありません。しかいいったん動き出すと、徐々に進行はラクになります。

コピーの場合も同じです。

異論に先回りする。

これはコピーを書く際に考慮すべき重要な要素です。商品を紹介していて、見込み客から何かしら異論や反論が出そうだと感じたら、自らその異論を唱えることです。

消費者が目の前にいない以上、次にどんな質問が出るかを予測しなければなりません。異論が出そうだと感じながらそれを無視するのは、その消費者を無視するようなもの。

ごまかしは効きません。

たった数行でも、信頼度がアップする効果を生みます